Venäjä on suuri ja nopeasti kasvava vähittäiskaupan markkina-alue

..painottuu kalliimpien tuotteiden myynnin kasvuun kaikkien...

Venäjän vähittäiskaupan tilanteesta alustivat Suomalais-Venäläisen kauppakamarin seminaarissa 20.5.2010 markkinoiden kehityksestä Igor Katshalov Katshalov i Kollegi-yrityksestä Moskovasta sekä suomalaisten yritysten kokemuksista  Rautakeskon Venäjän maajohtaja Mikko Pasanen ja Lumene-yhtiön varatoimitusjohtaja Jyrki Taiminen.

Venäläisten kuluttajien tulotaso on yksi maailman nopeimmin kasvaneista viimeisten kahdenkymmenen vuoden aikana ja kasvun odotetaan kiihtyvän edelleen vuoteen 2020 mennessä, totesi Igor Katshalov alustuksessaan. Tulojen kasvu näkyy myös vähittäiskaupan kehityksessä, joka kasvanut vuodesta 1990 vuoteen 2008 kymmenkertaiseksi yli 1000 mrd USD markkina-alueeksi. Alueellisesti n. 34 % vähittäiskaupan liikevaihdosta sijoittuu Venäjän keskiselle hallintoalueelle ja tästä puolet myydään Moskovassa. Luoteis-Venäjän osuus on 9 %. Nämä alueet ovat myös kaikkein kilpailluimmat alueet Venäjän vähittäiskaupassa. Siperian ja Uralin alueiden yhteenlaskettu osuus vähittäiskaupan myynnistä on 22 %, mutta tilaa kasvulle näillä alueilla on yhä, arvioi Katshalov.

Tendenssi kasvussa painottuu kalliimpien tuotteiden myynnin kasvuun kaikkien vähittäiskaupan tuoteryhmien kohdalla. Tulojen kasvu lisää myös uusien tuoteryhmien myyntiä. Jos aiemmin myytiin majoneesia n. 700.000 tn vuodessa, niin nyt kehitys on kääntynyt laadukkaampien ja maukkaampien kastikkeiden myyntiin ja majoneesin myynti on romahtamassa, kertoo Katshalov esimerkkinä muutoksesta.

Vähittäiskaupan kasvun suurimpia esteitä on ammattitaitoisten johtajien puute. Suuri osa johtajista ei tunne nykyaikaisen kaupankäynnin lainalaisuuksia, arvioi Igor Katshalov.

Venäläisille vähittäiskauppamarkkinoille tulo on kallista varsinkin Moskovassa ja Pietarissa arvioi Rautakeskon Venäjän maajohtaja Mikko Pasanen. Mutta on muistettava, että Venäjä on erittäin suuri ja kasvava markkina-alue, joka kannattaa ottaa vakavasti. Kun Venäjälle lähtee sinne kannattaa lähteä tosissaan – puuhastelu ei onnistu. Kilpailun rajuus on yllättänyt monet lähtijät. Asiakas pitää tuntea hyvin onnistuakseen, korostaa Mikko Pasanen. Asiakkaan hyvää tuntemusta korostaa myös Lumenen varatoimitusjohtaja Jyrki Taiminen. Venäjä on laaja maa ja alueelliset erot saattavat olla yllättävän suuria. Venäjälle lähdettäessä on tunnettava niin paikallisen kuluttajan tottumukset ja tarpeet kuin oman venäläisen henkilöstönkin kulttuurierot maan sisällä ja suomalaiseen verrattuna./SVKK,MM/MM, 21.5.2010

Palaa otsikoihin