Haluatko tietoa Venäjän-markkinoista? Tarvitsetko apua vientiin, myynnin kasvattamiseen tai vaikka tytäryrityksen perustamiseen? Tulit juuri oikeaan osoitteeseen! SVKK on apunasi Venäjä-liiketoimintojesi kaikissa vaiheissa – kansainvälistymisen ensiaskeleista Venäjän markkinoilla toimimiseen. Tarjoamme maksutonta neuvontaa, tehokasta verkostoitumista ja ajankohtaista tietoa Venäjän-markkinoista.
Lue lisää
SVKK on luotettava kumppanisi menestyksellisessä Venäjän-kaupassa. Meiltä saat työkalut Venäjä-toimintojesi elinkaaren kaikkiin vaiheisiin viennin aloittamisesta etabloitumiseen ja liiketoiminnan kehittämiseen. Koulutamme, neuvomme ja avaamme ovia uusille markkinoille.
Jäsenenä saat vielä enemmän! Monipuolinen jäsentoimintamme pitää yrityksesi ajan tasalla Venäjä-asioista ja tarjoaa ainutlaatuisen ympäristön verkostoitumiseen ja vertaistietoon. Tarjoamme jäsenille mm. uniikin uutispalvelun, erilaisia verkostoitumistilaisuuksia, luottamukselliset vaikuttamiskanavat sekä alennuksia maksullisista palveluistamme.
Kun yrityksen lähtökohdat, vientivalmiudet ja tahtotila ovat kunnossa, ensimmäinen askel on selvittää tuotteen tai palvelun potentiaali Venäjän markkinoilla. Markkinapotentiaali kannattaa tutkia asiantuntijoiden kanssa. Venäjän-markkinoille on suositeltavaa suunnata tuotteilla, jotka ovat yrityksen helmiä eli keskittyä siihen, missä on paras.
Markkinakartoitus kannattaa rajata hyvin ja kertoa asiantuntijalle tarkkaan ne asiat, joihin haetaan vastausta. Markkinoilla toimivat venäläiset ja ulkomaiset kilpailijat, hintataso sekä hankinta- ja jakelukanavat on hyvä selvittää heti. Omalla toimialalla vallitsevat käytännöt on hyvä tuntea etukäteen. Tuotteen tullikohtelu ja mahdolliset tekniset vaatimukset, kuten sertifioinnin tarve vaikuttavat kuljetus- ja varastointiratkaisujen ohella tuotteen lopullisen hinnan muodostumiseen. Mahdollinen sertifiointi vie myös aikaa, joten siihen tulee varautua etukäteen.
Valitettavasti ne ajat, jolloin kaikki ulkomaalainen tavara sen hinnasta riippumatta meni kaupaksi Venäjällä, ovat auttamattomasti takanapäin. Nykyään markkinat ovat kilpailtuja ja venäläiset kuluttajat erittäin hinta- ja bränditietoisia. Kannattaa kerätä riittävästi tietoa kohdemarkkinasta, analysoida oman yrityksen vahvuuksia ja heikkouksia, kiteyttää kilpailuetuja, tehdä resurssi- ja riskianalyysejä, kehittää partneriverkostoa ja etsiä uusia. Omien resurssien suunnittelussa keskeistä on selkeiden tavoitteiden asettaminen, kansainvälistymisen rahoitus ja henkilöstövoimavarojen kartoitus. Kannattaa varautua myös siihen, että liiketoiminnan käynnistäminen Venäjällä vaati moniin muihin maihin verrattuna enemmän aikaa, matkustamista ja läsnäoloa kohdemaassa. Lisää kauppaa ja uusia mahdollisuuksia voit löytää myös Team Finlandin julkaisemista markkinoiden mahdollisuuksista, joita SVKK:n asiantuntijat paikan päällä etsivät jatkuvasti. Tutustu markkinoiden mahdollisuuksiin täällä.
Ajat muuttuvat ja elämme maailmassa, jossa ihmiset matkustavat enemmän kuin koskaan ja lukevat samoja kirjoja eri kielille käännettyinä. Kansainvälisistä brändeistä on tullut arkea miljardeille ihmisille. Tietotyöläiset ympäri maailman työskentelevät, ajattelevat, käyttäytyvät ja kuluttavat samalla tavalla. Teknologia on kieltämättä tuonut ihmisiä lähemmäksi toisiaan, mutta vanhat stereotypiat elävät ja voivat edelleen hyvin ja yhä tänäänkin menestys Venäjän-kaupassa edellyttää paikallisten tapojen, kulttuurin ja kielen tuntemusta. Ilman niiden hallintaa verkostoituminen, bisnessuhteiden hoitaminen ja markkinatiedon kerääminen ja seuranta on hankalaa. SVKK:n koulutuksista saat käytännön oppeja Venäjän-kauppaan. Koulutustemme aiheet vaihtelevat hyvin laajasti eri Venäjän-kaupan osa-alueilla, mutta säännöllisesti tarjonnassa on myös tapakulttuurin koulutuksia.
Tarve liiketoiminnan lokalisoinnille Venäjälle lähtee yrityksillä hyvin erilaisista lähtökohdista. Tähän vaikuttavat vahvasti yrityksen historia, omistus, kansainvälistymisen nykytaso, taloudellinen asema ja tulevaisuuden näkymät. Myös eri toimialoilla tarve ja mahdollisuudet lokalisoinnille kumpuavat eri tavoin: palvelut, investointihyödykkeet, vähittäistavarakauppa, tukkukauppa, tuotantotoiminta ja rakentaminen. Yhteistä on kuitenkin se, että liiketoiminnan lokalisoinnilla Venäjälle haetaan lisää liiketoimintamahdollisuuksia, tuottoja ja koko yrityksen kasvua ja arvon nousua. Lisäksi Venäjän markkina-alueen mahdollisuudet koetaan riskejä suurempina, eikä yrityksen nykyinen liiketoimintamalli tue tai mahdollista tavoitteita, joita yritys on Venäjän kaupalle ja markkinoille asettanut. Myös Venäjän voimistuneet protektionistiset lainmuutokset ovat saaneet monet yritykset harkitsemaan lokalisointia. Etabloituminen Venäjälle nähdään usein erityisen hankalana ja vaativana. Venäjää yrityksen kansainvälistymisen kohteena ei ole syytä pelätä, mutta sen erityispiirteitä ei myöskään tule aliarvioida.
Venäjän markkinat kehittyvät jatkuvasti ja sen myötä markkinoiden mahdollisuudet. SVKK:n asiantuntijat seuraavat jatkuvasti Venäjän markkinoita ja uusia liiketoimintamahdollisuuksia. Työtä tehdään Team Finland -yhteistyössä. Liiketoimintamahdollisuudet ovat laajoja, yleensä toimialaan liittyviä liiketoimintaympäristön tai lainsäädännön aikaansaamia signaaleja siitä, että tietyillä tuotteilla saattaisi olla kysyntää. Myyntiliidit puolestaan ovat konkreettisia myyntiliidejä, joissa on tietty venäläinen asiakas etsimässä suomalaisia tuotteita.
Liiketoimintaa ei ole ilman riskejä. Venäjän-kaupan eri vaiheissa on erilaisia riskejä ja epävarmuustekijöitä, joihin voi varautua ennakolta ja siten välttää pahimmat sudenkuopat. Viennissä on omat riskinsä, oman tytäryhtiön perustamisessa ja hallinnoinnissa omansa. Asiantuntijat tunnistavat ne liiketoiminnan kohdat, jolloin kannattaa olla erityisen tarkkana. Autamme erilaisten lupahakemusten tai sopimusten laadinnassa. Mikäli olet perustamassa yritystä Venäjälle, ota yhteyttä niin juristimme neuvovat, miten prosessi sujuu parhaiten. Neuvomme myös suomalaisten työntekijöiden työlupiin ja viisumien hankintaan liittyvissä asioissa sekä esimerkiksi tavaramerkin tai venäläisen domain-osoitteen rekisteröinteihin liittyvissä kysymyksissä.
Venäjän kaupassa varsinkaan mikään ei ole niin varmaa kuin muutos. Venäjän liiketoimintaympäristö muuttuu koko ajan, joten pärjätäkseen markkinoilla on yrityksen seurattava paitsi oman toimialansa myös yleisiä markkinaolosuhteiden muutoksia. Lainsäädäntö Venäjällä on perinteisesti vaikuttanut voimakkaasti yritystoimintaan ja lainsäädännön muutokset voivat olla yllättäviä ja toimeenpano nopeaa. SVKK:n asiantuntijat seuraavat markkinaolosuhteiden, markkinoiden mahdollisuuksien ja lainsäädännön muutoksia jatkuvasti. Liittymällä SVKK:n jäseneksi saat käyttöösi tiedotuspalvelumme, jonka avulla saat omalle työpöydällesi sähköpostilla kiinnostavia ja hyödyllisiä uutisia Venäjältä – tieto on hankittu alkuperäislähteistä, käännetty ja toimitettu suomalaisten yritysten käyttöön.
Joskus tekee hyvää jakaa kokemuksia, oppia muiden kokemuksista ja vertailla omia arkisia ajatuksiaan muiden Venäjän-kauppiaiden kanssa. SVKK:n jäsenille järjestetään vuosittain kymmeniä jäsentilaisuuksia, joissa voit päivittää tietojasi ja kokemuksiasi ja verkostoitua. Päivä ja bisnes piristyy kummasti kun tutustuu uusiin ihmisiin ja saa uusia ajatuksia.
